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商家打折凶读者买得欢

1999-05-19 来源:中华读书报 实习记者 张 (王君) 我有话说

本报讯 在劳动人民文化宫举办的’99春季大型书市期间,卖书人使出了浑身解数,买书人则大大地“捞了一把便宜”。

记者看到北京希望电子出版社摊位前挂着10元五本的招牌,赶忙凑上前去看个究竟,原来是在处理一批1994、1995年出版的电脑书。记者看到有个年轻人翻了半天,挑了五本:《Windows3.1资源开发秘诀》、《MMM循序渐进教程》(含光盘)、《AutoCAD11.0计算机绘图软件包百科大全》、《MICROSOFTACCESS1.1学习入门》、《如何使用Wordperfect5.1》,这五本书根据原价需要179元,现在10元就能拿下,让人觉得好像是象征性收费。

电脑类图书是时效性最强的一类图书,当记者问他为什么要买这些“时过境迁”的电脑书时,这位年轻人说:“这里面还是能淘出一些有用的内容的。再说了,这么多书10块钱,跟白送也差不多了。”

记者在其他几家电脑图书出版社摊位上,发现新书多为9折、8.5折,有一家出版社最后几天又降到了8折,旧书有3折、1折。买的人还真不少。

有人说:“图书既然上了书市,就别想不打折。”的确,这里所有的书都在主动“降低身价”以博得读者的青睐。刚出炉的新书也难逃这一习惯势力。

记者在一个书店摊位前打听哪家电脑书卖得好,被告知邮电的销势不错,当记者来到邮电社的售书点时,意外地发现邮电社摊位上没有上新书,甩卖的全都是旧书。

近年的打折书市在业界引起很多争议。旧书打折已形成共识,对于新书,有人认为出版社在书市上的这种打折销售方法,是出版社强行进入流通领域,是在与书店争饭吃。因为书市时间短、客流量十分集中,所以每天的销售量也十分可观。出版社虽是打折出售,也会有颇佳的利润。摊位上有位工作人员就主动对记者说:“依我是很不想这样做的(指将新书打折),但这是领导的安排,我们也没辙。书市这么一闹,那些店面书店起码两个月喘不过气。”

在一家软件售卖点,记者看到“光盘5元、10元、15元、20元、30元”的招牌,看来定价层次还真挺多的,品种也很丰富,像《大众软件》光盘98年9月(原价19元)、97年7月(原价45元)、97年12月(原价60元),现在都一刀切成5元了。一位营销负责人对记者说:“光盘压多了,放着也是放着,卖掉一点就少赔一点。而且顾客这次买了旧版本的,等新版本的出来了,也许就会再买。再说我们这样做也是想顶一顶盗版,正版都这么便宜,谁还去买盗版呢!”

记者还发现了一个有意思的现象,原价89元的《词汇奥秘》在一个摊位上卖20元,而在几米之隔的另一家却卖30元。是同样的东西吗?卖盘的人很直率地回答说:“东西是一样的,但我们不想亏得太多。他们卖他们的价,我们卖我们的价。”对读者来说,这又应验了那句老话:“货比三家不吃亏。”

记者发现柜台上有最新一期《大众软件》,便问是否能打折,销售人员笑笑摇头说:“这个可不行,我们还要保护一些批发商和零售商。我们一打折,他们就没法卖了。”

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